スタイリングビジネス代表 小堀はるみの著書第一弾
『マーケティング戦略のエッセンス』のご紹介
『マーケティング戦略のエッセンス』
―新しい市場開発のアプローチとノウハウ―
著・小堀はるみ
発行・ 社団法人中部産業連盟マネジメント研修事業部
（中産連のサイトへ）
四六判
160ページ
3月15日発売
1800円(+税)
当サイトからご注文頂けます。
『マーケティング戦略のエッセンス』目次
はじめに
1章 販売目標達成のマーケティング戦略の策定と展開
1 もっとも効果的なマーケティングで販売目標の達成を
2 マーケティング目標の設定と達成
3 マーケティング戦略の策定と展開
2章 新規マーケティング戦略策定のための市場調査の進め方
1 市場調査の狙い
2 市場調査の種類
3 市場調査の方法
4 市場調査計画の立て方
5 市場調査の主な調査項目一覧
3章 競争力を発揮するマーケティング戦略
1 新しい時代を切りひらく一大転換のマーケティング戦略
2 より優れたマーケティング戦略の差別化で競争に勝つ
3 営業部員のPIの向上で競争力を発揮
4 フィールド情報を活かしたオリジナルなマーケティング戦略を
5 国際マーケティング戦略
---異質の融合による国際ビジネスの促進
4章 標的市場へのマーケティング戦略の展開
1 標的市場へのセグメンテーション戦略
---きめ細かいアプローチによる顧客満足の実現
2 ガバレッジ(市場拡散)戦略とペネトレーション(市場浸透)戦略
---自社のマーケティング戦力にマッチした市場開発
3 インチャネル戦略
---自社に最適の流通チャネルの選定
4 商圏ナンバーワン戦略
5章 顧客確保・顧客満足を達成するマーケティング戦略
1 顧客サービス戦略
---高付加価値化による顧客満足の実現
2 企画提案セールス戦略
---先手必勝の顧客との共同作戦
3 プッシュ戦略とプル戦略
---ストア・プレファレンスとブランド・ロイヤルティの一致による顧客満足の実現
4 ブレークスルー販売戦略
---販売手法をひとひねりした市場創造戦略
